江西快3遗漏号:殷老師

[ 最后更新時間:2016-8-26 ]

江西快3最近50期 www.jjiyrm.com.cn 北京格唯特聘講師
銀行營銷體系導師
金融培訓界黑馬
三載于上海師從余世維先生
曾任某商業銀行信貸部門
浙江大學、中山大學、上海金融學院、浙江金融學院等客座講師
中行總行、浦發總行、興業、民生、光大等多家銀行特聘講師
曾任中興通訊學院專職高級講師
曾創下單天定投53筆;信用卡110張;保險22筆;網銀62個的業績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍,營銷成功率達到40%以上。
培訓經歷
2012年5月,福建省中行《獵豹行動》主講老師;輔導教練 資深評委,效果較好,推薦至中行總行。
2010年3月,受聘于建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷,至后期的二次營銷等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘于中國銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔任主講老師。
2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶沙龍》,并擔任主講老師。
2011年3月,參與中國農業銀行金華市分行《網點服務營銷技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目,并擔任主講講師。
2011年5月,主導中國農業銀行臺州市分行《網點服務營銷提升項目》,完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網點的營銷導入項目,并擔任首席講師。
2011年7月,主導中國農業銀行嘉興市分行《網點服務營銷提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與咨詢。
2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網點服務營銷提升項目》,完成市分行等標桿網點的培訓與咨詢。
2011年9月,主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業務轉型調研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。
2011年11月,主導中國農業銀行舟山市分行《網點服務營銷提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與咨詢。
2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業務轉型項目》,為其編制《網點公司金融業務服務營銷手冊》,并完成4家標桿網點的建設,6家試點網點的推廣。
特長網點營銷管理類:
《網點負責人營銷技巧與營銷模式實戰訓練》、
《新增客戶的九大營銷模式》
《修齊治平中的管理大智慧》
精品案例式教學:
《立體教學--大堂經理綜合技能訓練營》
《立體教學--個人客戶經理營銷特種兵訓練營》
《立體教學--外拓營銷培訓+輔導項目》
網點營銷技巧類:
《不銷而售-銀行業顧問式營銷》 《銀行網點營銷總動員》
《休眠客戶的激活營銷》  
《VIP客戶識別營銷與關系管理》
服務單位
中國銀行:中國銀行福建分行(9期)、中國銀行廈門分行、江蘇省中行(16期)、中國銀行廣東省分行(12期)、中行江西省分行(3期) 、中國銀行安微省分行、中國銀行濟寧分行、中國銀行濟南分行、中國銀行旬陽農商分行、中國銀行南川支行、中國銀行連云港分行(2期)、中國銀行??詵中?、中國銀行深圳市分行、中國銀行吉安市分行、中國銀行南通分行、中國銀行河源分行、中國銀行廣州分行、中國銀行梅州分行、中國銀行湛江分行、中國銀行茂名分行、汕尾中行、山東中行、山西太原中國銀行……
農業銀行:農業銀行蘭溪支行、農業銀行浦江支行、農業銀行武義支行、農業銀行紹興市分行、農業銀行溫州市分行、農業銀行嘉興市分行、農業銀行海寧支行、農業銀行嘉善支行、農業銀行平湖支行、農業銀行南湖支行、農業銀行臺州市分行、農業銀行天臺支行、農業銀行三門支行、農業銀行黃巖支行、農業銀行椒江支行、農業銀行海門支行、農業銀行臨海支行、農業銀行路橋支行、農業銀行舟山市分行、農業銀行岱山支行、農業銀行普陀支行、農業銀行普陀山支行、農業銀行南珍支行、農業銀行定海支行、農業銀行嵊泗支行、東芝農商行、東陽農行、貴陽農行、梧州農行、重慶農行(7期)、江蘇農行、農行廣東省分行、臨沂農行、茂名農行、武漢農行、農業銀行珠海分行、農行南海分行、安徽池州農行、重慶涪陵農行……
建設銀行:寧波建行、長沙建行(6期)、建設銀行深圳市分行、建設銀行番禺分行、大連建行、山東建行、廣西建行、江西建行、廣東建行(6期)、寧波建行......
工商銀行:江蘇省工行(8期)、工行廣州分行(2期)、杭州工行、北京工行(3期)、四川工行、湖北工行......
交通銀行:交通銀行深圳市分行、山東交行、江蘇交行、孝感交行......
郵政儲蓄銀行/農信系統:新疆郵儲、河南省郵儲(8期)、長沙郵儲(2期)、廣州郵儲(11期)、浙江郵儲、成都郵儲(2期)、河南農信社、東莞郵政(2期)、福建農商行、肇慶郵政(3期)、德州農信社、鹽城農信社、郵政甘肅省分行......
商業銀行:浦發銀行上海總行(6期)、貴陽浦發銀行(2期)、重慶光大銀行、榆林農商行(2期)、大邊浦發(4期)、民生銀行蘇州分行(3期)、廣東省農商行封開聯社、廣州興業銀行(2期)、昆倫銀行、中信銀行成都分行、民生銀行廣州分行、光大成都分行、民生銀行肇慶分行、浦發銀行無錫分行、浦發銀行哈爾濱分行、山西民生銀行、廣州銀行、寧夏銀行(2期)、三明興業、山東民生銀行、東莞銀行、石家莊中信銀行、南充商業銀行、福建農商行(6期)......
受訓學員反饋
理財產品的購買決策主要來源右腦,這點我很認同,回想下我們有很多這樣的例子,只是沒有總結。
作為柜員,我想營銷,但一直不好意思開口,也不知道怎么開口,現在不但知道一句話營銷,還有了順勢營銷牌這個工具。
我用一句話營銷進行定投營銷,曾經一天出了8個定投客戶,以前想象很難,現在發現不難了。
我們一年的貸記卡任務是600張,培訓后,我們一周完成了400張貸記卡,行長讓我們控制下,避免明年任務增加。
我使用殷老師關于保險的推介語術,第二天當場成交了一個保險客戶,最終簽約的時候,我都不敢相信,這是我第一次簽約保險客戶,我還反復問他:你知道這是保險么?
培訓管理者的理性反?。?
殷老師非常專業,講的內容很實用,尤其是客戶對理財產品購買的思考過程,對我們啟發很大。而且講得很生動,我平時組織很多培訓,惟有這次我坐下來聽了整整一天,這樣的課程才是我們銀行需要的營銷課程!
行長反饋
以前我一直認為,營銷就是忽悠,把人給忽悠暈了,借著有點關系,做成了業務就是營銷,聽完這個課才知道營銷是有方法的,殷老師課上面講的這些技巧很重要,如果我早知道十年,我現在的位子就不僅僅是個營業中心的老總了,很遺憾,快退休了!
殷老師提供的工具非常好,順勢營銷牌為我們帶了很多目標客戶,廳堂的手繪海報效果也很好,這些都能有效的幫助我們鎖定目標客戶,目前最大的矛盾是大堂經理太少了,造成很多客戶的遺失,這點很可惜。